三十年銷售的回顧與期待

　　三十年銷售，大家“破”了哪些？大家“樹”了哪些？大家“立”了哪些？大家“知”了哪些？

　　回顧是因為更快的期待，期待根植持續的回顧。

　　全球銷售曆史時間七十年，文化藝術、人種、語言表達、經濟發展、政冶這些，全部一切的原素，都是在撕破銷售、都是在複生銷售、都是在重構銷售、都是在信念銷售。中國直銷三十年，聖賢講“三十而立”，三十年銷售，大家“破”了哪些？大家“樹”了哪些？

　　大家“立”了哪些？大家“知”了哪些？

　　三十年的銷售，三十載的曆經。曆史時間的風起雲湧早已化作成功人士的徽章，失敗的人的記憶力。曆史時間的工作經驗和經驗教訓，是幸不辱命的台階和指向標。不可以從曆史時間初中到對自身有價值的工作經驗和經驗教訓，那麼曆史時間便是他人講的小故事，自身聽的傳說故事。

　　認知能力1社會發展的“不張揚”與“高姿態”

　　大家常常說：做人要低調，高調做事。做人要低調是由於社會發展不太喜歡這些專橫跋扈、狂妄自大、主動高人一等的人；高調做事，是說做事情要擅於策劃營銷包裝自身，擅於宣傳推廣自身，可是高調做事，並並不是裝腔作勢、狐假虎威。

　　中國社會現狀的傳統式的了解和中華傳統文化是，木秀於林風必摧之，堆出自於岸流比湍之，人出自於眾眾必毀之。因此全部社會發展希望你做人要低調不張揚辦事，殊不知實際中許多公司和領導人員，為人處世都極其高姿態，包裝過多、裝逼上頭了等一些庸俗的個人行為，最後都投入了慘痛的成本。中國社會現狀喜愛艱苦奮鬥、不為人知作基本，踏踏實實打基石的事情。

　　認知能力2銷售市場的“瀚海”與“火爆”

　　“瀚海”和“火爆”就是指市場需求的水平，某一領域或行業，市場競爭相對性較為小，或是是新的領域新的行業，大家就稱作行業的“瀚海”；相反，就稱作行業的“火爆”。

　　直銷業是商品經濟的瀚海，最先直銷業是新生行業，是新的行業；次之直銷業現在是規模小、總量小、增加量小的領域。直銷業相對性於全部市場經濟體製而言是“瀚海”，可是在直銷業內部，卻又有“火爆”的局勢。不一樣的公司、不一樣的新項目、不一樣的精英團隊，簡易說隻需沒有利益關係的，相互之間中間的市場競爭非常猛烈，乃至可以說成激烈。

　　在市場經濟體製條件下，銷售市場自然應當共享資源。銷售市場是歸屬於大夥兒的，而不是歸屬於哪一個公司，哪一個服務平台的，更並不是歸屬於哪一個精英團隊的。銷售銷售市場現階段的現況是，在大“瀚海”裏發生小“火爆”，井然有序市場競爭。相互合作是商品經濟的確保，為了更好地一己私利，不顧一切的行為表現是毀壞銷售市場標準的千古罪人。

　　認知能力3領域的“優勢”與“缺陷”

　　一切領域都會有自身的優勢與劣勢，直銷業的優勢許多，關鍵有加盟代理門坎低、通俗化、合適低起始點自主創業、可以學得關於健康和靚麗的專業知識、提高眼界、加強觀念、提高自己綜合能力。

　　直銷業的優點也是有許多，例如因為從業門檻低、通俗化，因此銷售的從業人員廣泛專業知識認可度低、工作能力相對性較為較弱。與此同時因為人的本性的難題，在直銷業，要不是在一家公司，並不是在一個服務平台上協作的，相互之間抵毀、相互之間口無遮攔、乃至相互之間斥責進攻也經常發生；在同一家公司，但沒有同一個精英團隊的，因為沒有權益上的關聯，也會私下裏說其他精英團隊不太好，乃至誘發煽動擺脫原先的協作精英團隊關聯，而從頭開始新的合作關係這些。

　　有優勢、有缺陷全是一切正常的，變大優勢遮蓋缺陷，變大缺陷遮蓋優勢全是逃避責任，乃至是不負責任的。

　　認知能力4公司的“要求”與“追求完美”

　　公司的市場需求是麵前的、時下的、客觀性要處理的，例如產品研發資產、生產製造資產、經營資產、再生產資產等。追求完美是以後的，是對外開放宣傳策劃的、是做給他人看的。因此時下要求與將來追求完美，有很多公司很有可能差別非常大。許多公司文化藝術行業高端大氣，重任、企業願景、服務宗旨、核心理念等，不論是從精準定位，或是從追求完美等看，莫不令人心存興奮、極其激動。殊不知文字說明的、照片視覺衝擊的、視頻抑揚頓挫的，與具體做的通常本末倒置。

　　自然，直銷業也是有許多言行一致、表裏如一的非凡公司。這種公司一般都是有很長的發展趨勢曆史時間，經曆過銷售市場和領域的數次磨練，最終變成行業發展的榜樣和楷模。假如一個公司的麵前“要求”與將來“追求完美”不可以一致，那麼必定是旁人說一套，身後做一套，那樣的公司怎樣塑造忠實的顧客和忠實的經營人，又怎能塑造出長期平穩不斷的銷售市場呢。

　　認知能力5服務平台的“做秀”與“做為”

　　公司做為公司發展的服務平台、創業人的創業服務平台、顧客對給予名優產品和貼心服務為依靠的購物服務平台，因此服務平台做為銷售市場方式的媒介，它的社會發展影響力、銷售市場關心力、領域點評力、經營人和顧客的認同力等是十分關鍵的。

　　假如一個自主創業和消費服務平台所安裝的銷售公司，不可以踏踏實實搞好新產品開發生產製造，銷售市場的宣傳與服務項目，反而是一味蹭熱點規章製度、蹭熱點非產品服務的原素，那樣的機構就在“做秀”。而一個有“做為”的銷售服務平台，自始至終關心社會發展、關注弱勢群體、關心顧客和顧客、關心代理商的發展方向。一個銷售服務平台假如為了更好地“做為”而適當的“做秀”是可以了解的，如果是為了更好地“亂為”而“做秀”不但是十分可恥的，並且是可恨的。

　　認知能力6精英團隊的“人氣值”與“財運”

　　精英團隊沒有“人氣值”，毫無疑問沒有“財運”。精英團隊的“人氣值”來自於精英團隊的“優秀人才、人才、人財”。精英團隊的“優秀人才”就是指精英團隊航手、領航人、領導者；精英團隊的“人才”就是指技術骨幹、精銳、榜樣、楷模等可塑之材；精英團隊的“人財”就是指那種在精英團隊裏，社會發展人際關係比較好，人脈關係層級較為高，本人又十分拚了命幹的人，她們會給公司打造更多的財富。

　　銷售的“人氣值”產生“財運”，“財運”必須“人氣值”。假如隻重視一時的“人氣值”，而不重視長期的人才的培養，沒有人才隊伍，那麼這類“人氣值”是一時的，那“財運”也就不容易長期了。要想精英團隊“人氣值”旺，就需要搞好精英團隊“人”的基本建設，團隊協作，大事兒講標準，瑣事講設計風格。精英團隊僅有“人氣值”旺，才可以“財運”旺，有“人”無“財”是空話，有“人”無“才”是妄想。

　　認知能力7本人的“鬥誌”與“運勢”

　　人會有“鬥誌”雖然很重要，可是要靠鬥誌就能實現理想不負使命，這類狀況和幾率並不高。一個人要想實現理想造就工作，“鬥誌”以外還看“運勢”。什麽叫“運勢”，運勢便是在一生的某一時間範圍，天時地利等各種各樣主觀因素標準，都產生對你十分有益的局勢。

　　假如一個人僅僅憑著自身一腔熱血的鬥誌，而不可以綜合性考慮到外在的各種因素是不是對自身產生有益的標準，一旦發生結果的不滿意或是不如意，那麼這一時段的本人失落感會十分明顯，有的立即造成舍棄銷售，或是消極悲觀，一天到晚自暴自棄。一個人自主創業成業的“鬥誌”是個性化的、主觀性的、有時候乃至是盲目跟風的，而自主創業成業的“運勢”則是不經意的，也可能是必定的、客觀性的、乃至是不能更改的。一個人要想有出息，“鬥誌”不可或缺，“鬥誌”以外還需要有“運勢”。

　　認知能力8商品的“精準定位”與“足球越位”

　　直銷產品我國主管機構有明文規定，依照我國監管部門對直銷產品的精準定位和辦理備案，銷售市場上才可以共享這種商品。

　　現在有直銷牌照的公司，許多商品也是自身作主，隨意向品牌推廣，不依照主管機構的“精準定位”，反而是在產品類別、商品作用宣傳策劃、產品報價上等隨意“足球越位”。也有一些沒有直銷牌照的公司和服務平台，盡管實質上品牌推廣的玩法特性便是銷售，但這種公司和服務平台經常是誇大其詞，這不是打銷售銷售市場營銷理念的擦邊，反而是在挑戰中國法律、銷售市場標準、領域社會道德。

　　“精準定位”就不可以“足球越位”，也不可以“移位”，這也是確保市場的公平合理。隨意“足球越位”和“移位”的個人行為，短期內看對公司或服務平台很有可能會出現一定的經濟效益，但從長期性看，潘多拉魔盒一旦被開啟，將給領域產生滅頂的災禍。

　　認知能力9挑選的“界限”與“越境”

　　挑選不對盡力徒勞，這也是領域廣泛時興的觀點。那麼恰當挑選的“界限”在哪兒？假如大夥兒不清楚恰當挑選的“界限”，那麼在挑選的過程中發生“越境”“出界”“跨界營銷”等，也就無可避免了。

　　領域恰當挑選的“界限”便是“直銷牌照”，沒有直銷牌照就不可以做銷售，這也是挑選的“道德底線”，也是“紅杠”，也是“生死線”。挑選直銷業不必有心存僥幸，不必去打擦邊球，不必挑選黑色地帶。現如今時期，一切一個成人都需要開拓創新，都需要掌握時期的智能科技和生活習慣的更改。挑選的“界限”清楚就不容易“越境”，挑選的角度恰當，勤奮的成效才可以寬裕。一切一個做出恰當選擇的人，全是對法律法規、標準、標準等有敬畏之心感的人。

　　認知能力10人的本性的“積極主動”與“消沉”

　　《三字經》開場便說人性之初，心地善良為本。一個人在一件事上表現的“積極主動”與“消沉”，跟這個人的“心地善良”與“罪孽”沒有本質必定邏輯順序。人的本性的“積極主動”與“消沉”隻跟權益的尺寸有緊密的關聯，假如一件事情可以給一個人產生超出想像的權益或是是以後的一種預期利益，那麼這個人便會對這件事情主要表現出十分充分的心態，乃至無論這件事情是合理的，或是異常的。

　　直銷行業在我國三十年，從人的本性的視角，但凡持積極心態的人，表明是以直銷業中有盈利；但凡消沉的人，表明沒有從銷售得到盈利；也有一部分人，單純便是任何東西都不開心，任何東西都抵製，這也是社會進步的抵抗者。

　　認知能力11文化藝術的“助推”與“摩擦阻力”

　　這兒的“文化藝術”就是指“中華傳統文化”，文化藝術說白了便是“以人化文”和“以文化人”的全過程。一切中華民族的中華傳統文化都是有積極主動的一麵和消沉的一麵，中華文化五千年璀璨的人文與文明行為，是大家矗立於全球中國東方的根源與確保。

　　中華傳統文化對直銷業有“助推”，也是有“摩擦阻力”，“助推”主要表現在高度重視“真情、友誼、情感”等，“摩擦阻力”主要表現在“學而優則仕”、“士農工商”等。絕大多數就餐者從內心深處瞧不起做買賣的人、做生意的人，尤其就是你的買賣並不大，你的工作都還沒取得成功，社會發展廣泛不容易重視你，包含你的親人和親戚朋友。一個民族文化的企業文化是這一中華民族賴以生存繁殖和進步的原動力和確保，中華傳統文化是流在大家血夜裏的遺傳基因，是短期內內沒法更改的，一切中華民族的中華傳統文化都是會對時期造成“助推”和“摩擦阻力”。

　　認知能力12

　　銷售的“壓根”與“基本上”

　　銷售的“壓根”便是做一件事的初衷、是起心動念、是立足點，銷售的“壓根”是以名優產品為導向性，以貼心服務為營銷推廣服務宗旨。銷售的“基本上”便是把價廉物美的商品，用最高品質的服務項目共享給顧客和顧客。

　　“壓根”不牢固，根莖紮得不深，“基本上”就不容易搞好。最近幾年因為主觀因素的多種要素影響，許多公司和精英團隊進到發展趨勢的瓶頸、銷售業績的荒蕪期、人脈關係的離散變量期、銷售市場的冰凍期。這種問題的發生，表層看是大環境的影響，實際上實質是這種公司和精英團隊沒有完全了解銷售的“壓根”究竟是什麽。不因名優產品和貼心服務為導向性，反而是靠蹭熱點規章製度，蹭熱點服務平台，蹭熱點老總等為導向性，那怎能有抗風險性的工作能力。

　　文圖皆係《知識經濟》原原創者：陳震